Entrer sur le marché en Corée du Sud

A quoi s’attendre en Corée du Sud?

Entrée sur le marché: assistées par des mentors, les start-up valident et optimisent leur stratégie commerciale pour accélérer leur entrée sur le marché sud-coréen. Les mentors sont des membres du gouvernement, des professionnels de la propriété intellectuelle, des accélérateurs et des investisseurs.

Réseau: en Corée du Sud, trouver les bonnes connexions et les bons partenaires est difficile et prend du temps. Le camp surmonte cet obstacle en offrant un accès personnalisé au réseau entrepreneurial local. Dans la société asiatique, qui est très hiérarchisée, les connexions facilitées par les organisations gouvernementales sont particulièrement appréciées.

Validation du produit: Les pratiques commerciales et les règlements d'entrée sur les marchés asiatiques diffèrent des marchés européens. Les connexions locales favorisent l'adoption du produit et créent des opportunités de partenariats, d'essais et de tests pilotes.

Suivi: après le camp, un suivi est garanti par le Science and Technology Office de Séoul. Le soutien de projets internationaux entre la Suisse et la Corée du Sud est encouragé, et le suivi avec les bons partenaires assuré.

En savoir plus avec Alessandra Apicella, responsable du Science and Technologie Office à l’Ambassade de Suisse à Séoul

Pourquoi se développer en Corée du Sud?
La Corée du Sud est l’un des pays les plus développés d’Asie. La croissance y est rapide et la société dynamique. Le pays peut d’ailleurs se targuer d’avoir connu l’un des développements économiques les plus rapides de l’histoire. S’engageant fortement dans la recherche et le développement, la Corée du Sud est devenue une référence mondiale en matière d'innovation, un partenaire idéal pour la coopération bilatérale en matière de R&D et une destination de choix pour les start-up suisses.

A quoi peut-on s’attendre sur place?
L’histoire et le développement rapide de la Corée du Sud révèlent sa culture dynamique et orientée vers les affaires. Les entreprises et les organisations sud-coréennes sont ouvertes à la prise de risque. En plus des opportunités de financement, une start-up suisse qui arrive en Corée du Sud trouve un marché de plus de 50 millions de personnes à la recherche des dernières tendances en matière de technologie. On peut ainsi compter sur un retour et des échanges rapides, des partenaires experts en R&D et une fabrication de haute qualité. Grâce à sa position, la Corée du Sud est, en outre, un centre de distribution idéal pour toute l’Asie de l’Est.

Quel est l’état de l’innovation?
L’indice de compétitivité mondiale 4.0 du Forum économique mondial classe la Corée du Sud au 1er rang en matière de technologies de l’information et de la communication (TIC). La forte pénétration des TIC a également bouleversé les services et secteurs traditionnels. Les nouvelles technologies en matière d’éducation sont, par exemple, en plein essor. La Corée possède, par ailleurs, une incroyable infrastructure, une culture et une forte pénétration en matière de jeux et de technologies VR et AR. La politique gouvernementale encourage la deeptech et le développement de la santé numérique, de sorte que la Corée du Sud offre une excellente infrastructure pour tester de nouveaux produits et des services innovants sur un large éventail de patients. Les entreprises étrangères sont les bienvenues dans le cluster des hôpitaux intelligents et peuvent collaborer à l’utilisation du réseau 5G, de l’IA, de l’AR et de la robotique. Les autres domaines d’intérêt sont la beauté, la nutrition et la durabilité.

Est-il facile de trouver des employés et des partenaires qualifiés?
Le système éducatif de la Corée du Sud est très compétitif. Un processus de sélection extrêmement difficile donne accès aux meilleurs établissements d’enseignement supérieur, ce qui est déterminant pour l’évolution future d’une carrière. Le recrutement de travailleurs de haut niveau est possible et convient parfaitement aux start-up suisses qui souhaitent établir une filiale en Corée du Sud. Les ingénieurs, les scientifiques, les experts en TIC, les médecins et les fabricants sont les plus recherchés et la concurrence à l’embauche est forte. Cependant, les Sud-Coréens ont à cœur de travailler pour des entreprises étrangères, surtout occidentales, et de découvrir les cultures commerciales internationales. Les trois principales caractéristiques des employés sud-coréens sont la confiance, l’endurance au travail et la disponibilité.

Quels sont les points positifs de la Corée du Sud?
Grâce à leur image de marque, les produits provenant de Corée du Sud pénètrent facilement les marchés d’Asie et du Moyen-Orient, ce qui fait de ce pays une plaque tournante parfaite pour une expansion ultérieure. L’ouverture ainsi que la curiosité pour les produits et les opportunités internationales caractérisent les Sud-Coréens qui apprennent et adoptent rapidement les nouvelles tendances. Dans l’un des pays les plus sûrs du monde, il est possible de recruter des collaborateurs hautement qualifiés et de confiance, et d’avoir ainsi accès à une expertise en matière de fabrication. Enfin, cette culture orientée vers les affaires et les investissements ouvre la voie à des opportunités de financement, à des retours d’information francs et rapides ainsi qu’à la coopération.

Quelles sont les opportunités offertes par Séoul?
La capitale de la Corée du Sud abrite près de 30 000 start-up. Cette concentration géographique joue un rôle important dans les premières phases de la mise en réseau et plus tard pour les suivis, rendant le processus très efficace et facilitant les connexions avec des décideurs et des organisations clés.

Quels sont les défis?
Les cultures commerciales en Asie diffèrent de celles de l'Europe. Il est donc essentiel de tenir compte de ce point lorsqu’un dialogue avec des homologues coréens s’instaure. Les barrières linguistiques peuvent aussi être décourageantes au départ lorsque l’on découvre un nouveau contexte. La distance géographique peut également rendre les connexions plus lentes et nécessiter une attention constante en matière de suivis.