Entrer sur le marché au Royaume-Uni

Pourquoi se développer au Royaume-Uni?
Le Royaume-Uni dispose d’un vaste marché de consommation et de commerce interentreprises (business-to-business), avec des atouts majeurs dans de nombreux secteurs de haute technologie. Il dispose d’une base scientifique de premier plan au niveau mondial et d’un solide secteur d’investissement et de services financiers. Londres est la capitale économique de l’Europe et nombre des plus grandes entreprises du monde ont leur siège sur les rives de la Tamise. Tous ces facteurs font du Royaume-Uni un marché extrêmement attrayant pour les start-up suisses qui cherchent à développer leurs activités dans les pays anglophones.

Quelle est la situation sur place?
Malgré le Brexit, le Royaume-Uni reste un lieu attractif pour les start-up internationales. Il bénéficie d’une culture d’entreprise dynamique et accueille des sociétés internationales. Les liens intercontinentaux étroits avec les États-Unis et les pays du Commonwealth font du Royaume-Uni un tremplin idéal pour étendre ses activités commerciales au-delà de l’Europe. Avec 40,8 milliards de dollars d’investissements, le Royaume-Uni est le quatrième pays au monde en termes d’investissements dans la technologie, et il a connu une année record en 2021. Sur le plan culturel, le Royaume-Uni est un pays favorable aux risques en matière d’innovation, qui a adopté très tôt les technologies numériques.

Quel est l’état de l’innovation?
L’innovation est considérée comme l’un des principaux moteurs de la croissance économique à long terme au Royaume-Uni. Cela signifie que le système d’innovation est soutenu par diverses organisations, incitations et cadres publics et privés qui interagissent pour façonner et encourager les entreprises innovantes. Le Royaume-Uni est l’un des trois écosystèmes au monde, avec les États-Unis et la Chine, qui ont créé plus de 100 licornes, c’est-à-dire des entreprises récemment lancées et évaluées à plus d’un milliard de dollars. La forte augmentation du nombre d’accélérateurs générée par des entreprises telles que Microsoft, Telefonica, Barclays et John Lewis est en corrélation avec le fait que le pays accueille des start-up étrangères et peut également offrir des opportunités attrayantes aux start-ups suisses.

Est-il facile de trouver des employés et des partenaires qualifiés?
Le Royaume-Uni possède certaines des meilleures universités du monde. Londres, en particulier, a toujours attiré les talents étrangers. Si cette ville ne manque pas de travailleurs hautement qualifiés et d’employés potentiels, la concurrence pour les recruter est toutefois féroce.

Quelles sont les opportunités offertes par Londres?
Londres n’est qu’à 90 minutes de vol de la Suisse et, compte tenu de sa concentration d’entreprises internationales, de ses importants clusters de start-up et de sa culture d’entreprise ouverte, elle a quelque chose à offrir à toutes les start-up suisses, quel que soit leur stade de maturité. Pour les start-up en phase de démarrage, c’est une excellente occasion de tester et d’affiner leurs produits et leur plan d’affaires dans une langue, une culture et un environnement commercial différents. Les entreprises à un stade plus avancé peuvent identifier et approcher des clients pour accélérer leur croissance sur un nouveau marché.

Quels sont les défis?
Londres est un environnement hautement compétitif. Personne n’attend l’arrivée des start-up suisses. Il faut faire preuve de patience et de persévérance pour atteindre les clients et partenaires potentiels. Toutefois, pour celles qui sont prêtes à se constituer un réseau, à adopter une approche proactive et à saisir les opportunités qui se présentent, Londres peut être un environnement très enrichissant.