Entrer sur le marché au Japon

A quoi s’attendre au Japon?

Pont culturel: pendant toute la durée du séjour, les start-up sont accompagnées par une équipe locale qui comprend à la fois les cultures suisse et japonaise. Il offre son soutien pour préparer le camp et aide à se familiariser aux différences culturelles.

Réseau d’experts et de talents locaux: L’équipe locale propose des services de mise en relation et d’introduction pour permettre de faire connaissance avec les partenaires commerciaux potentiels les plus pertinents au Japon, tels que les entreprises technologiques, les investisseurs de capital risque, les consortiums d’innovation ouverte et les accélérateurs. L’introduction faite par Swissnex au Japon ouvre la voie aux échanges.

Suivi: une relation à long terme est importante pour établir la confiance et développer des affaires au Japon. C’est pourquoi un accompagnement est apporté au-delà de la fin du camp pour aider à consolider les activités commerciales et cimenter les relations.

 En savoir plus avec Carlos Correa, Startup & Innovation manager chez Swissnex au Japon

Pourquoi se développer au Japon?
Le Japon est la 3^e plus grande économie mondiale. Ces dernières années, le gouvernement n’a cessé de renforcer ses efforts pour attirer les start-up et les talents entrepreneuriaux étrangers. Sa grande crédibilité peut servir de tremplin pour se développer dans des domaines tels que le vieillissement (HealthTech), la durabilité (énergie, infrastructure) ou la transformation numérique.

A quoi peut-on s’attendre sur place?
Au premier abord, le Japon apparaît comme un marché autonome et difficile à pénétrer. Cependant, avec les bons partenaires, il peut se transformer en un marché lucratif et en un lieu de partenariat R&D stimulant. Les opérations réussies tendent généralement à déboucher sur des partenariats à long terme.

Quel est l’état de l'innovation?
Le pays s’est engagé à rester à la pointe de l’innovation dans le but de maintenir le dynamisme économique et d’améliorer la qualité de vie. A cette fin, non seulement le secteur privé, mais aussi le monde universitaire et le gouvernement ont mis en place des programmes pour soutenir les start-up et les jeunes talents entrepreneuriaux.

Est-il facile de trouver des employés et des partenaires qualifiés?
Le système éducatif japonais est de très haute qualité. Le recrutement de travailleurs qualifiés est idéal pour les start-up suisses qui souhaitent établir une filiale locale. Les ingénieurs, les scientifiques, les médecins et les fabricants sont tous assurés d'être de niveau mondial. Les Japonais sont très désireux de connaître les cultures commerciales internationales et peuvent facilement s'inspirer des nouveaux développements technologiques.

Quels sont les points positifs du Japon?
Tout comme la Suisse, le Japon présente un niveau de qualité de vie et de normes élevé. Depuis 2009, la Suisse a conclu un accord de libre-échange (ALE) et un accord de partenariat économique (APE) avec le Japon, ce qui souligne la solidité des liens économiques. De plus, les brevets et les marques sont respectés dans ce pays, l’un des plus alphabétisés et technologiquement avancés au monde. De nouvelles tendances et technologies émergent fréquemment, ce qui démontre la curiosité de la population japonaise.

Quelles sont les opportunités offertes par le Japon?
Les opportunités comprennent un marché de 126 millions de personnes qui attendent des normes élevées et des partenaires de confiance engagés sur le long terme. Un succès commercial au Japon peut, en outre, servir de point d’appui pour une expansion ultérieure en Asie.

Quels sont les défis?
Les jeunes entreprises étrangères peuvent se heurter à des obstacles comme la langue, la culture d’entreprise et les barrières psychologiques. Toutefois, avec le bon partenaire, ces difficultés peuvent être facilement surmontées.