Entrare nel mercato in Giappone

Cosa aspettarsi in Giappone?

Ponte culturale: per tutta la durata del soggiorno, le start-up ricevono il supporto di un team locale che ha familiarità con le culture svizzera e giapponese, fornendo supporto nella preparazione del campo, sensibilizzando sulle differenze culturali.

Rete di esperti e talenti locali: il team locale fornisce servizi di networking e di inserimento, mettendo le start-up in contatto con i maggiori partner commerciali potenziali in Giappone, come aziende tecnologiche, corporate venture, consorzi di open innovation e acceleratori. I contatti realizzati tramite Swissnex in Giappone aprono le porte al dialogo.

Follow-up: una relazione a lungo termine è fondamentale per stabilire un rapporto di fiducia e di sviluppo aziendale in Giappone. Per questo motivo, il supporto viene fornito anche dopo la fine del campo, per aiutare a consolidare le attività commerciali e cementare le relazioni.

Per saperne di più, abbiamo intervistato Carlos Correa, Startup & Innovation Manager di Swissnex in Giappone

Perché espandersi in Giappone?
Il Giappone è la terzaeconomia del mondo. Negli ultimi anni, il governo ha continuato a intensificare gli sforzi per attirare start-up e talenti imprenditoriali dall’estero. La sua grande credibilità può essere utilizzata come trampolino di lancio per raggiungere la crescita in settori quali l’invecchiamento (HealthTech), la sostenibilità (energia, infrastrutture) e la trasformazione digitale.

Cosa aspettarsi in loco?
A prima vista, il mercato giapponese appare chiuso e difficile da penetrare. Ma con i partner giusti, può rivelarsi un mercato redditizio e un luogo stimolante per creare partnership di R&S. Le operazioni di successo tendono generalmente a portare a partnership di lungo periodo.

Qual è lo stato dell’innovazione?
Il Giappone si impegna a rimanere all’avanguardia dell’innovazione per mantenere il proprio dinamismo economico e migliorare la qualità della vita. Per raggiungere questi obiettivi, non solo il settore privato, ma anche il mondo accademico e il governo hanno lanciato iniziative per sostenere le start-up e i giovani imprenditori di talento.

È facile trovare dipendenti e partner qualificati?
Il sistema educativo giapponese è di altissima qualità. Pertanto, reperire lavoratori qualificati non è certo un problema per le start-up svizzere che desiderano creare una filiale locale. Ingegneri, scienziati, medici e produttori sono certamente i migliori a livello mondiale. I giapponesi nutrono un profondo interesse verso le culture commerciali internazionali e imparano facilmente dai nuovi sviluppi tecnologici.

Quali sono i vantaggi del Giappone?
Come la Svizzera, il Giappone gode di una buona qualità di vita e di standard elevati. Nel 2009, la Svizzera ha concluso un accordo di libero scambio e partenariato economico (ALSPE) con il Giappone, che sottolinea la forza dei legami economici. Anche i brevetti e i marchi sono rispettati in Giappone, che gode di uno dei più alti tassi di alfabetizzazione ed è uno dei Paesi tecnologicamente più avanzati al mondo. Nuove tendenze e tecnologie sono un fenomeno ricorrente, che sottolinea la curiosità dei giapponesi.

Quali opportunità offre il Giappone?
Le opportunità includono un mercato di 126 milioni di persone che si aspettano standard elevati e partner fidati per una collaborazione a lungo termine. Il successo commerciale in Giappone può costituire una piattaforma per un’ulteriore espansione in Asia.

Quali sono le sfide?
Le start-up straniere possono dover superare sfide come la lingua, la cultura imprenditoriale e le barriere psicologiche. Ma con il partner giusto, questo obiettivo è facilmente raggiungibile.