Entrare nel mercato nel Regno Unito

Cosa aspettarsi nel Regno Unito?

Opportunità: le start-up hanno l’occasione di conoscere in prima persona le opportunità di business nel Regno Unito partecipando ad attività ed eventi personalizzati. Durante il loro soggiorno a Londra, le start-up possono lavorare da The Trampery (Shoreditch) e scambiare conoscenze ed esperienze con altri imprenditori e imprenditrici, organizzare incontri d’affari o semplicemente gustare una tazza di tè.

Supporto: il supporto del team di Swissnex con sede presso l’Ambasciata della Svizzera nel Regno Unito, aiuterà le start-up a esplorare o anche a entrare nel mercato locale. A seconda delle esigenze della start-up, verranno organizzati incontri con mentori, potenziali partner o clienti.

Competenza: le imprenditrici e gli imprenditori svizzeri possono inoltre beneficiare dell’esperienza e della competenza del team dell’Ambasciata, che li guiderà in ogni fase della loro internazionalizzazione.

Flessibilità: data la vicinanza tra il Regno Unito e la Svizzera, il programma può essere distribuito su più settimane separate a seconda della disponibilità degli imprenditori e delle imprenditrici.

Per saperne di più, abbiamo intervistato Charlotte Chenu, responsabile di progetto Scienza e innovazione presso l’Ambasciata della Svizzera nel Regno Unito

Perché espandersi nel Regno Unito?
Il Regno Unito vanta un grande mercato sia al consumo che business-to-business con punti di forza fondamentali in molti settori ad alta tecnologia. Ha una base scientifica all’avanguardia mondiale e un forte settore degli investimenti e dei servizi finanziari. Londra è la capitale economica d’Europa e molte delle più grandi imprese del mondo hanno la loro sede sulle rive del Tamigi. Tutti questi fattori rendono il Regno Unito un mercato estremamente interessante per le start-up svizzere che desiderano far crescere il proprio business nei Paesi di lingua inglese.

Com’è la situazione nel Regno Unito?
Nonostante la Brexit, il Regno Unito è ancora un luogo interessante per le start-up internazionali. Beneficia di una cultura d’impresa dinamica e accoglie imprese internazionali. Gli stretti legami intercontinentali con gli Stati Uniti e i Paesi del Commonwealth rendono il Regno Unito un trampolino di lancio ideale per le opportunità commerciali al di fuori dell’Europa. Il Regno Unito è al quarto posto nel mondo per gli investimenti tecnologici con 40,8 miliardi di dollari e il 2021 è stato un anno record. Dal punto di vista culturale, il Regno Unito vanta una buona propensione al rischio in fatto di innovazione, con un’adozione precoce delle tecnologie digitali.

Qual è lo stato dell’innovazione?
L’innovazione è considerata uno dei principali motori della crescita economica a lungo termine nel Regno Unito. Di conseguenza, il sistema dell’innovazione è sostenuto da varie organizzazioni, incentivi e strutture pubbliche e private che interagiscono per creare e promuovere imprese innovative. Il Regno Unito è uno dei tre ecosistemi al mondo, insieme agli Stati Uniti e alla Cina, che ha creato più di 100 unicorni, ovvero imprese di recente costituzione con una valutazione superiore a 1 miliardo di dollari. Il forte aumento del numero di acceleratori generato da imprese come Microsoft, Telefonica, Barclays e John Lewis è coerente con il fatto che il Paese accoglie start-up straniere e può offrire opportunità interessanti anche alle start-up svizzere.

È facile trovare dipendenti e partner qualificati?
Le università del Regno Unito sono tra le migliori al mondo. Londra, in particolare, è sempre stata una calamita per i talenti stranieri. Sebbene in questa città non manchino lavoratori altamente qualificati e potenziali collaboratori, la concorrenza per reclutarli è spietata.

Quali opportunità offre Londra?
Londra è a soli 90 minuti di volo dalla Svizzera e, vista la sua concentrazione di imprese internazionali, i suoi grandi cluster di start-up e la sua cultura d’impresa aperta, ha qualcosa da offrire a tutte le start-up svizzere, indipendentemente dal loro stadio di maturità. Per le start-up ai primi passi, rappresenta un’ottima opportunità per testare e perfezionare i propri prodotti e il proprio business plan in una lingua, una cultura e un contesto imprenditoriale diversi. Le imprese in fase più avanzata possono identificare e contattare i clienti per accelerare la loro crescita in un nuovo mercato.

Quali sono le sfide?
Londra è un ambiente altamente competitivo. Nessuno è lì ad aspettare le start-up svizzere. Servono pazienza e perseveranza per raggiungere potenziali clienti e partner. Tuttavia, per le start-up pronte a stringere contatti, adottare un approccio proattivo e cogliere le opportunità che si presentano, Londra può rivelarsi un ambiente estremamente gratificante.