Entrare nel mercato negli Stati Uniti

Perché espandersi negli Stati Uniti?
Gli Stati Uniti sono uno dei principali mercati globali, con condizioni ideali per la crescita di un’azienda: una cultura favorevole alle start-up, tonnellate di talenti, un elevato volume di capitale di rischio, incubatori e acceleratori in grandi quantità, una mentalità unica e uno spirito imprenditoriale.

Cosa aspettarsi in loco?
Il mercato statunitense è molto competitivo, con un elevato grado d’innovazione e opportunità date le dimensioni del Paese e del mercato stesso.

Qual è lo stato dell’innovazione?
A San Francisco, l’ascesa della Silicon Valley e le nuove tecnologie sviluppate hanno stravolto molti settori e modelli di business tradizionali. Dalle banche ai giganti della vendita al dettaglio, fino alle case automobilistiche, numerose aziende hanno aperto uffici nella regione per monitorare e adattarsi alle nuove tendenze dei rispettivi settori.

L’importanza dell’ecosistema di Boston non può essere sopravvalutata. Infatti, la densità di istituti di ricerca e di medicina di fama mondiale non ha eguali, rendendo la città e i suoi dintorni un focolaio per le start-up e l’industria delle scienze della vita. Harvard e il Massachusetts Institute of Technology sono gli attori principali dell’ecosistema.

New York è la città culturalmente più varia e cosmopolita degli Stati Uniti. Questo è un punto di forza non solo per la miriade di prospettive che le persone in città hanno da offrire, ma anche perché favorisce il pensiero imprenditoriale. L’ecosistema urbano di New York City beneficia di una serie di stakeholder diversi che creano e promuovono l’innovazione e l’imprenditorialità. New York City è quindi il secondo ecosistema di start-up più performante al mondo nel 2022, con oltre 9.000 start-up.

È facile trovare dipendenti e partner qualificati?
A San Francisco, la Silicon Valley attrae alcuni dei migliori talenti al mondo, e università come Stanford e UC Berkeley consolidano ulteriormente il pool di talenti esistente. È relativamente facile trovare persone con esperienza imprenditoriale. Detto questo, grazie agli standard fissati da aziende come Google, gli stipendi sono elevati e i migliori lavoratori si aspettano di essere retribuiti bene.

A Boston, la dinamica è simile. C’è un’elevata disponibilità di lavoratori qualificati, soprattutto con un background accademico. Ma c’è anche un gran numero di aziende che assumono, con tutti i grandi nomi dell’industria farmaceutica situati nella regione. Il fatturato è quindi relativamente alto, così come i salari.

New York attira alcune delle menti più brillanti di tutto il mondo. Oltre il 36% delle persone che vivono a New York non sono originarie degli Stati Uniti. La forza lavoro di New York è composta da persone altamente qualificate e con una buona istruzione. Di conseguenza, il mercato del lavoro di New York è altamente competitivo e ricco di candidati qualificati. Con oltre 120 scuole e università, la città non si limita ad attrarre i migliori talenti, ma li sforna. Le sue istituzioni accademiche vantano una lunga storia di sostegno all’innovazione e all’imprenditorialità.

Quali sono i vantaggi degli Stati Uniti?
Tre dei primi cinque ecosistemi di start-up a livello mondiale, San Francisco, New York e Boston, si trovano negli Stati Uniti. Gli Stati Uniti offrono chiaramente condizioni eccellenti per imprenditori e investitori. Con un PIL di 23.000 miliardi di dollari, il Paese è di gran lunga la più grande economia del mondo. Ciò significa che dispone di un forte potere d’acquisto e di un capitale finanziario e umano che rendono l’ecosistema delle start-up molto redditizio.

Quali opportunità offrono Boston, New York e San Francisco?
L’area di Boston è nota per le sue istituzioni di fama mondiale, come l’Università di Harvard e il Massachusetts Institute of Technology (MIT). Queste prestigiose università rendono la città un polo di ricerca e di eccellenza accademica, soprattutto nei settori della biotecnologia e della tecnologia medica. La città ha anche una crescente presenza di CleanTech. In generale, l’area di Boston è un grande hub per le start-up e beneficia di una grande presenza di venture capital.

La densità della popolazione e la diversità rimangono i lati positivi più importanti della scena delle start-up di New York. New York è ben collegata al resto del mondo e dispone di una solida base di talenti, moltissimi dei quali nati all’estero. New York è nota per un’ampia gamma di settori, tra cui quello dell’ adtech, il manufacturing avanzato, AR/VR (realtà aumentata/realtà virtuale), tecnologia blockchain, sicurezza informatica, imprenditoria, industria alimentare, tecnofinanza, salute e scienza della vita, media e settore immobiliare. Negli ultimi anni, New York City si è affermata tra i leader urbani globali in materia di sostenibilità, e oggi sta assistendo a una spinta verso la decarbonizzazione del proprio patrimonio edilizio. L’innovazione e l’imprenditorialità sono sostenute dalle agenzie governative locali, dagli acceleratori e dal settore privato, che fanno di New York un polo leader dell’innovazione.

A San Francisco, la Silicon Valley è la sede di alcune delle più grandi aziende tecnologiche del mondo e un luogo di pellegrinaggio per le start-up di diversi settori. L’area della baia di San Francisco è il posto giusto quando si parla di innovazione, scala globale e mentalità di crescita. La Bay Area è la culla di visioni dirompenti per il futuro, con un ricco ecosistema di professionisti locali e internazionali che stanno costruendo la prossima generazione di prodotti e servizi globali. Possiede un’alta concentrazione di capitale finanziario e umano e di società, offrendo un’opportunità unica per le start-up.

Quali sono le sfide?
Il mercato statunitense è davvero considerato una terra di opportunità, soprattutto in termini di capitale di rischio. Ma se è vero che gli investimenti nelle start-up sono vasti, a volte può essere difficile per le start-up svizzere accedere ai finanziamenti, poiché il mercato è molto competitivo, con gli investitori che preferiscono le imprese costituite localmente.

Anche le normative sono complesse e i fondatori devono superare alte barriere per entrare nel mercato, in termini di tassazione, costituzione e/o immigrazione. Questa complessità è ancora maggiore per le aziende del settore delle scienze della vita, che devono ottenere l’approvazione della Food and Drug Administration e negoziare i rimborsi con le autorità sanitarie. La mozione del Parlamento svizzero per l’accettazione di dispositivi medici con approvazione della FDA è destinata a rafforzare la collaborazione tra Svizzera e Stati Uniti e a mantenere l’industria svizzera del MedTech all’avanguardia dell’innovazione.

È importante capire che gli Stati Uniti non sono un unico grande mercato omogeneo, bensì un mosaico di piccoli mercati locali con normative, culture commerciali e gusti dei consumatori diversi. Per questo motivo, le start-up avranno bisogno di una strategia di ingresso specifica per la localizzazione di mercato per ogni regione. Espandersi nel mercato statunitense significa competere con marchi affermati che hanno già un’identificazione del marchio e una fedeltà consolidata da parte del pubblico americano. Nell’ambiente commerciale statunitense, c’è anche una forte concorrenza da parte di altre start-up e di marchi più affermati. Per competere con successo, la differenziazione dei prodotti e un posizionamento efficace sono fondamentali. Le start-up straniere devono anche aspettarsi di dover affrontare le differenze nelle pratiche commerciali e culturali quando si espandono all’estero.